Conhecimento

Como se tornar um leiloeiro

Posted on
Autor: Monica Porter
Data De Criação: 21 Marchar 2021
Data De Atualização: 16 Poderia 2024
Anonim
Quem pode ser leiloeiro ?
Vídeo: Quem pode ser leiloeiro ?

Contente

Neste artigo: Descobrindo o mundo dos leilõesObtendo sua licençaPercent no mundo dos leilõesChegue no topo da escalaReferências

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? A maioria das pessoas pensa que a principal habilidade do leiloeiro é seu discurso incrivelmente rápido, mas o trabalho é muito mais complexo. Seu envolvimento nos bastidores é tão importante para o sucesso de um leilão quanto suas habilidades de persuasão. Os leiloeiros desempenham muitas funções em marketing, relações públicas, gestão corporativa, contabilidade e administração. Neste artigo, explicamos como se tornar um leiloeiro.


estágios

Método 1 de 5: Descubra o mundo dos leilões



  1. Obtenha seu diploma de bacharel ou equivalente. Para obter uma licença (ou ser levado a sério), você precisará de um desses diplomas. Na escola, faça aulas de falar em público, marketing, história, negócios e agricultura. Esses cursos ajudarão você a se preparar para as diferentes funções exigidas como leiloeiro.
    • Embora a universidade não seja necessária, ela pode ser útil. Segundo uma pesquisa da NAA (Associação Nacional de Leiloeiros), 35% dos leiloeiros têm diplomas e 36% têm experiência universitária.



  2. Participar de leilões. Este é o primeiro passo para se tornar um leiloeiro. Comece a participar de leilões! Observe as diferentes funções do leiloeiro durante um dia típico de leilão. Observe suas ações, decisões e habilidades. Seu papel não é apenas falar rápido.




  3. Trabalhe em período parcial para uma empresa de leilões. Se você estiver no ensino médio ou apenas procurando alguma experiência, comece a trabalhar para uma empresa de leilões, independentemente das tarefas que você precisa executar. Mesmo que você organize apenas as peças para venda ou varra o chão, elas poderão abrir portas para você.
    • Trabalhe como assistente. Passe os itens para o leiloeiro e ajude-o a dominar o jogo.
    • Trabalhe como observador para o leilão. O leiloeiro precisa de ajuda para identificar quem está oferecendo, especialmente em leilões, com muitos participantes. O observador identifica os licitantes que o leiloeiro não vê.
    • Ajude a organizar o leilão antes que ele comece. Os leiloeiros precisam de ajuda para descompactar, exibir e instalar itens para exibição e venda. Saiba mais sobre esse tipo de negócio trabalhando em uma equipe de instalação.




  4. Pesquise as leis nacionais ou locais sobre as condições para a obtenção de uma licença. Agora que você descobriu este mundo, você gosta do que vê? Você pode decidir se deseja obter sua licença e se tornar um leiloeiro. Atualmente, 37 estados dos EUA exigem uma licença. Siga as etapas necessárias para obter sua própria licença, de acordo com os padrões do estado em que você está.
    • Alguns estados exigem que você frequente uma escola afiliada à NAA, alguns desejam um ou dois anos de experiência antes de poder fazer o exame final, alguns desejam um aprendizado oficial e outros permitem uma combinação dos tipos de experiência mencionados acima. Se você tiver a oportunidade de obter experiência prática, pode não ser necessário ter aulas.



  5. Comece a trabalhar para shows de caridade. Você não precisa de uma licença para ser um leiloeiro para shows de caridade. É essencialmente voluntariado (você não ganha dinheiro) e, portanto, é aberto a quem estiver disposto a dedicar seu tempo. Esta é uma ótima maneira de começar a desenvolver seu currículo e ser conhecido neste meio. Com o tempo, tudo vai depender da sua reputação. E não devemos esquecer que é também por uma boa causa.

Método 2 de 2: Obtenha sua licença



  1. Vá para uma escola de leiloeiros. Embora nem sempre seja necessário, é certamente uma experiência apreciável. A menos que você conheça as pessoas certas que o levam a esse ambiente, a escola é a abordagem certa para você. A NAA tem uma lista de escolas em seu site.
    • Atualmente, a NAA possui escolas nos Estados Unidos, Canadá, África do Sul e uma subsidiária na Austrália. Dependendo da sua localização, você pode encontrar um curso que dura algumas semanas ou pode escolher um que dure uma universidade semestral. De qualquer forma, não é muito longo.
      • Escolha entre uma escola no local ou um programa a distância. As escolas de leiloeiros estão localizadas em todo o mundo e muitos programas estão disponíveis online. Você participará de leilões, marketing e cursos básicos de administração de negócios.



  2. Encontre um aprendizado. Alguns estados como Ohio e Tennessee exigem um ou dois anos de experiência antes de você poder fazer o exame. Quaisquer que sejam as regras de sua jurisdição, é melhor começar a ganhar experiência o mais rápido possível.
    • Existe uma licença de leiloeiro. Geralmente é um trampolim (geralmente obrigatório) em estados que exigem experiência antes do exame. Atualmente, as taxas dos exames estão em torno de algumas centenas de dólares na maioria das áreas.



  3. Passe no exame. Na maioria das regiões, elas são trimestrais. Seu estado deve ter informações sobre como você deve estudar para o teste, como o Texas Green Book. Mas como você já entrou no mundo dos leiloeiros, terá muitos outros recursos.
    • Em alguns estados, existem leis de reciprocidade. Isso significa que sua licença será válida nos estados que a reconhecem, mas não será válida em outros. Se você deseja uma licença em um estado que não funciona da mesma maneira que você obteve sua licença, precisará preencher os critérios e passar no exame.



  4. Solicitar uma licença Depois de passar no exame (se você falhar, geralmente poderá devolvê-lo uma segunda vez no próximo ano), você poderá solicitar sua licença. Isso prova que você conseguiu e agora é oficialmente um leiloeiro. Parabéns! No entanto, ainda custará algumas centenas de dólares.



  5. Integrar uma organização profissional. A maioria dos estados dos EUA possui uma organização profissional para leiloeiros. As organizações nacionais também existem e oferecem educação continuada e outros recursos a seus membros. O NAA é um ótimo lugar para começar. Também há conferências às quais você pode participar.
    • Muitas organizações, incluindo o nível estadual, oferecem a oportunidade de testar os leiloeiros para provar seus conhecimentos. Tornar-se certificado ou credenciado aumenta sua credibilidade e profissionalismo como leiloeiro.



  6. Pratique outro trabalho em paralelo. É difícil ter sucesso da noite para o dia como um leiloeiro. Mantenha um emprego regular ou atual, até ter sucesso o suficiente para substituir um salário regular. A maioria dos leiloeiros começa a tempo parcial.

Método 3 de 3: Chato no mundo dos leilões



  1. Trabalhe para uma empresa de leilões ou uma casa de leilões. A maioria das empresas são empresas de lances independentes, pessoas como você, que começaram como leiloeiros e começaram seu próprio negócio. No entanto, também existem grandes cadeias de casas de leilão. Como em todas as áreas, algumas são melhores que outras, mas você nunca saberá se não tentar.
    • Tente encontrar uma empresa de leilões especializada em seu campo (agricultura, antiguidades etc.) e esteja pronta para trabalhar com você e sua agenda. Eles treinam você? Quais serão as taxas? Você será um empregado ou um empresário? Essas são questões a serem consideradas ao procurar um emprego.



  2. Torne-se um especialista em vários assuntos. Os leiloeiros são frequentemente procurados com base em sua experiência em determinadas áreas. Você deve poder olhar para um objeto e dizer em que condição ele está e quais são os fatores importantes a saber sobre ele. Se você negligenciar um risco, poderá começar a licitar com um preço muito alto. Aqui estão os subtemas mais comuns dos leilões.
    • Aprenda sobre gado e agricultura. Muitos leilões vendem animais e equipamentos agrícolas.
    • Adquirir conhecimentos sobre antiguidades.Os leilões incluem regularmente antiguidades e pode ser útil conhecer informações sobre objetos e diferentes períodos históricos.
    • Vender veículos como um especialista. Aprenda sobre marcas, modelos, anos, motores e histórias exclusivas sobre veículos.
      • Alguns estados, como o Tennessee novamente, têm uma licença específica para leiloeiros de automóveis públicos.



  3. Comercialize seus leilões. Você será altamente responsável por participar de seus leilões. Para conseguir licitantes, você precisará começar a comercializar seus leilões pela mídia certa, nos lugares certos, nos momentos certos e nas pessoas certas. Se o leilão foi realizado e os produtos não foram vendidos, seu cliente não ficará satisfeito.
    • É importante conhecer o seu público. Um leilão com lembranças de Elvis e milhares de LPs é totalmente diferente de uma venda que apresenta arte moderna do século XIX e porcelana fina. A extensão da sua rede será muito, muito importante.



  4. Movam-se. Se você mora em uma região com uma população pequena, obviamente terá sucesso em outros lugares. Considere estabelecer contatos em toda a sua área ou até mudar para uma área que seja favorável à sua especialidade (onde você trabalha muito na agricultura ou apenas em uma área próspera). Quanto mais contatos você tiver, melhor será o seu crescimento.

Método 4 de 3: Chegue ao topo da escada



  1. Pratique convencer os licitantes. Use um espelho, registre-se, faça ofertas e use suas habilidades em público. Se você fez uma escola de leiloeiros, eles já o prepararam para isso. Convencer o seu público é uma arte, porque você irá desacreditar os itens do leilão enquanto estiver em contato direto com os clientes. Melhore suas habilidades praticando regularmente.
    • Convencer o aluno é obviamente a parte mais visível do trabalho do leiloeiro, mas é apenas uma parte muito pequena dele. Também é importante ser carismático, um bom profissional de marketing e ter boas habilidades administrativas para começar.



  2. Torne-se um facilitador Um bom leiloeiro não é apenas alguém que conhece seu propósito e pode falar ridiculamente rápido enquanto é claro. Ele anima toda a sala. Um leiloeiro que encanta sua audiência pode aumentar os preços em até 20% .Se você não fizer a multidão fazer lances, o leilão será um desastre.
    • Se não ficou claro até então, você estará trabalhando na comissão a maior parte do tempo. Portanto, quanto mais você pagar pelo seu público, melhor ganhará. Então você tem que trabalhar!
    • Até certo ponto, você convencerá seu público a pagar mais. As pessoas automaticamente começarão a hesitar quando os preços subirem. Seu trabalho é ser persuasivo e convencê-los (sem que eles percebam) que eles tomam uma boa decisão superando.



  3. Seja capaz disso. Um bom leiloeiro costuma ser muito elegante. Você será capaz de trabalhar com itens que são muito caros e deve adaptar seu comportamento à situação. Não chame seus licitantes de "a mulher de chapéu laranja ali" e nunca aponte os dedos. Você trabalhará com senhoras e senhores e sempre será muito elegante.
    • Se você for à televisão, também haverá um protocolo diferente. Você terá que falar com os espectadores que acabaram de ligar a televisão. Aumente seu charme, seja diplomático e use uma blusa ou gravata colorida.



  4. Deve-se entender que esse trabalho exige mais trabalho do que parece. Além de todo o trabalho de preparação que você precisará fazer (trabalhando com clientes, revendedores etc.) e o gerenciamento do leilão, você terá que resolver os pequenos detalhes de cada dia. E eles serão muitos.
    • Para iniciantes, você trabalhará para os licitantes ausentes, administrará os preços de reserva (às vezes, o proprietário não deseja baixar o preço muito baixo e poderá ficar chateado) e administrará a concorrência entre as vendas. As pessoas enviarão todas as suas perguntas, portanto você deve estar preparado com todas as respostas.