Contente
- estágios
- Parte 1 Escolhendo um produto ou empresa
- Parte 2 Alcançando sua clientela
- Parte 3 Mantendo sua reputação
A venda de produtos para o lar pode ser uma maneira real de obter renda extra sem ter que seguir rigorosamente as horas de um trabalho tradicional. Se você deseja trabalhar horários flexíveis, seja completamente independente e autônomo no seu trabalho, sendo pago com base no seu sucesso, a venda de produtos pode ser uma ótima opção a ser considerada.
estágios
Parte 1 Escolhendo um produto ou empresa
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Escolha entre marketing afiliado e vendas diretas. O marketing de afiliados é essencialmente vender através da publicidade de um produto que não está disponível. O marketing de marketing direto, também conhecido como marketing multinível, envolve ser um agente ou representante de um determinado produto e vendê-lo em nome da empresa que o comercializa.- Você só poderá se beneficiar do marketing de afiliados se tiver outro emprego ou passatempo favorito, e isso por meio de publicidade. Por exemplo, se você estiver escrevendo um blog popular para pais, poderá usar o marketing de afiliados para produtos para bebês ou crianças.
- Você fará melhor fazendo vendas diretas se tiver confiança em si mesmo e for bem-sucedido nas vendas. Mas tal prática requer um tipo particular de personalidade que não é a panóplia de todos.
- A porcentagem obtida nas vendas do marketing de afiliados é menor do que nas vendas diretas, mas o marketing da associação pode, no entanto, exigir menos trabalho da sua parte. Seria melhor saber mais sobre cada uma dessas duas estratégias antes de decidir sobre a opção de marketing a ser adotada.
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Escolha uma empresa respeitável. Pesquise a empresa ou o produto que você pretende representar antes de começar o trabalho. Certifique-se de que outras pessoas tenham sido bem-sucedidas trabalhando com esta empresa e que ofereça uma compensação imediata.- Confira as análises da empresa e leia os comentários deixados pelas pessoas.
- Antes de escolher uma empresa, você deve pesquisar as políticas de controle de qualidade, atendimento ao cliente e pagamento de afiliados da empresa.
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Evite esquemas de pirâmide. Se as ofertas de uma empresa parecem boas demais para ser verdade, pode ser uma farsa. Evite, tanto quanto possível, os esquemas de pirâmide que são "empresas" ilegais que o incentivam a investir dinheiro, depois recruta outras pessoas para investirem fundos, mas geralmente não têm produtos concretos. Se você não tem certeza se é um esquema de pirâmide, ainda pode pesquisar aqui.- Se você tiver a impressão de que isso permitirá que você se enriqueça mais rapidamente, saiba que esse não será o caso. A maioria dessas empresas pode realmente fazer você perder dinheiro.
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Encontre um produto que inspire confiança. Será muito mais fácil comercializar ou vender um produto em que você realmente acredita. Apenas ter certeza da qualidade do produto e de sua utilidade pode ajudá-lo a ser mais convincente em suas vendas e garantir que seus clientes precisem necessariamente do seu produto, não importa o que aconteça.- Experimente você mesmo o produto antes de tentar vendê-lo. Muitas empresas podem oferecer uma amostra ou você pode comprar o produto de outra pessoa que faz o mesmo tipo de marketing ou vendas que planeja fazer.
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Taxas e cotas de pesquisa. Lembre-se de considerar todos os custos de inicialização, custos de transação ou a porcentagem de vendas que a empresa em que você trabalha receberá da sua remuneração.- As empresas de marketing de afiliados com boa reputação geralmente não cobram seus custos iniciais.
- Verifique se você está ciente de suas cotas de vendas e multas que podem resultar da sua incapacidade de atingir sua cota.
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Escolha o produto que irá beneficiá-lo. Além da necessidade de acreditar na qualidade do seu produto, você deve garantir que ele possa fluir facilmente para o mercado. Pergunte a si mesmo se seus pais e amigos estariam interessados no produto. Se você perceber que seus entes queridos não estarão interessados, pense no mercado-alvo e descubra se há uma forte demanda por seu produto.
Parte 2 Alcançando sua clientela
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Entre em contato com seus amigos e familiares. Este é o primeiro e mais óbvio alvo para o seu marketing, especialmente para vendas diretas. Tente abordar seu conhecimento com menos pressão, mas com bons pontos de venda.- Você pode até pedir conselhos a seus amigos e familiares sobre como melhorar sua estratégia de vendas, caso deseje expandir para um público maior.
- Seja mais cauteloso ao se aproximar de amigos ou familiares próximos, especialmente se você não gostaria que pensassem que está sempre tentando obter dinheiro com eles sempre que os encontrar.
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Seja ativo na NET. Lembre-se de criar um site se você não tiver um. Você deve ter um site profissional e elegante que forneça informações sobre o seu produto com links para facilitar pedidos e pagamentos.- Use as redes sociais para conhecê-lo melhor e alcançar uma base mais ampla de clientes.
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Vá de porta em porta. Embora isso possa parecer um pouco antigo, você deve ir de porta em porta em sua vizinhança. Aqueles que ignoraram o seu on-line podem achar difícil dizer "não" na cara. Além disso, ver seu produto de muito boa qualidade (espero) pode incentivar alguns clientes a ter mais confiança no que você vende.- Certifique-se de não violar nenhuma regra de não solicitação.
- Vista-se decentemente e aja com profissionalismo para que as pessoas não suspeitem de você.
- Ter um produto que as pessoas ouviram falar também pode ajudar a criar confiança entre os clientes em potencial.
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Chegue aos grandes mercados Existem mercados on-line que permitem que comerciantes afiliados ou agentes de vendas anunciem e vendam seus produtos.- Existem vantagens e desvantagens no uso desses mercados. Eles podem aumentar significativamente sua base de clientes em potencial, mas saiba que você enfrentaria mais concorrentes.
- Os mercados afiliados podem ser a melhor maneira de vender produtos altamente especializados sem muita concorrência.
Parte 3 Mantendo sua reputação
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Seja constante e oportuno. Certifique-se de se comunicar com seus clientes sobre o que acontece depois que eles fazem pedidos, quando e como processar seus pagamentos, quando os pedidos chegam e como eles finalmente receberão suas mercadorias. possível cumprir prazos, mas comunicar de forma clara e concisa quaisquer atrasos imprevistos.- Com o marketing de afiliados, você pode não ser responsável por pagamentos ou mercadorias, mas precisa familiarizar-se com o sistema e o produto em que está comercializando para descobrir em que está dando seu "selo de aprovação". De fato, um cliente pode perder a confiança em você se perceber que você entra em contato com um vendedor que o lembra de uma experiência ruim.
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Comunique-se com seus compradores. Uma das maneiras mais importantes que você pode usar para satisfazer os compradores é se comunicar claramente com eles. Configure um sistema (como notificações de) para informar os clientes sobre quaisquer alterações nos "status" de seus pedidos.- Por exemplo, convém informar os clientes sobre as seguintes alterações: "pagamento processado", "pedido feito", "pedido enviado" e "pedido pronto para retirada".
- Se houver um problema com um produto ou um pedido, geralmente é melhor oferecer um reembolso ou uma substituição imediata. Sua principal preocupação como vendedor é satisfazer o cliente, manter um alto nível de vendas de seus vendedores e incentivar pedidos repetidos.
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Peça referências aos compradores. Depois de estabelecer um relacionamento comercial com um grupo seleto de compradores, peça que eles se refiram a outros grupos. Você pode desejar que uma ou duas pessoas escrevam depoimentos sobre você e os produtos que você representa, para mencioná-los em seu site ou em materiais impressos. Você também pode pedir às pessoas que organizem reuniões informais com seus amigos para comercializar seus produtos. -
Contrate mais vendedores. As empresas de vendas abertas trabalham para que, se você contratar outros vendedores, verá suas porcentagens nas vendas pessoais, mas também nas deles. Se seu produto ou organização funcionar dessa maneira, você poderá convidar alguns de seus clientes regulares em quem confia para se tornarem vendedores também. -
Aja com profissionalismo. Sempre aja profissionalmente ao vender ou anunciar seus produtos, mesmo se você estiver oferecendo o produto para sua família ou amigos próximos. Lembre-se de que, quando há dinheiro envolvido, os negócios geralmente superam a amizade e você deve agir como se estivesse negociando uma transação comercial e não um favor amigável. -
Incentive os clientes regulares. Acompanhe os clientes que fizeram pedidos para garantir que estão satisfeitos com seus produtos e conhecer outras necessidades em potencial. Se você estiver vendendo um produto que seja "rápido o suficiente" (como óleos essenciais ou cosméticos), tenha uma idéia da rapidez com que seus clientes normalmente usam esses produtos, para que você possa contatá-los antes que eles precisem. um novo produto.- Tente fazer sugestões personalizadas para os clientes com base nas compras anteriores. Descubra seus interesses e preferências e faça sugestões de produtos específicos, adaptados às suas necessidades.
- Tente ser sensível às restrições orçamentárias de seus clientes e seja consistente ao propor produtos. Se um cliente perceber que você está "superando" mais para ganhar dinheiro, ele poderá parar de reabastecer em casa.