Contente
- estágios
- Parte 1 Usando redes sociais e programas governamentais
- Parte 2 Pesquise por fundos de investimento profissional
- Parte 3 Vendendo sua ideia de um negócio nascente para investidores
- Parte 4 Aproveitando ao máximo as doações dos investidores
O capital que os investidores emprestam para ajudar a iniciar um novo negócio é chamado de corretora de primeira linha. Se você é um empresário otimista, pode começar a procurar investidores em potencial conversando com seus amigos e familiares, criando relacionamentos com outras partes e participando de eventos de inicialização. Para conquistar a confiança (e, portanto, o dinheiro) dos investidores, você terá que provar a eles que implementou um plano de ação para transformar suas idéias em um negócio lucrativo.
estágios
Parte 1 Usando redes sociais e programas governamentais
- Converse com seus amigos e familiares. As pessoas que estão mais próximas de você geralmente ficam mais empolgadas ao vê-lo realizar seu sonho. É por isso que elas devem ser as primeiras pessoas com quem você deve conversar quando chegar a hora de começar a levantar capital para uma empresa iniciante. Reserve um tempo para conversar com eles sobre a visão de negócios deles e explicar como você usaria o dinheiro.
- Seus entes queridos podem não ser capazes de corresponder às doações de investidores profissionais. No entanto, cada euro que você recebe o aproximará do seu objetivo.
Avalie as vantagens e desvantagens de entrar em contato com parentes. Apelar à generosidade das pessoas com as quais você está familiarizado não é isento de riscos. Por um lado, é improvável que eles recusem sua solicitação. Por outro lado, sempre haverá o risco de você perder o dinheiro emprestado se seus esforços falharem. Certifique-se de ter estudado a situação de todos os ângulos antes de aplicar ou aceitar um grande empréstimo.- Considere escrever alguns documentos para formalizar o contrato. Ter um documento juridicamente vinculativo que confirme seu compromisso financeiro com um ente querido e sua promessa de mantê-lo ajudará você a ter paz de espírito.
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Beneficie de financiamento coletivo. Com a crescente integração da Internet nas empresas, mais líderes empresariais estão se voltando para plataformas de crowdfunding como Kickstarter, Babeldoor ou Biznessful para obter capital inicial. Com esta solução de financiamento, os investidores podem decidir doar o quanto quiserem. Dessa forma, os riscos gerais são minimizados, o que é mais provável de atrair doadores.- Inclua uma apresentação detalhada do seu plano de negócios ou produto. Será principalmente uma apresentação escrita no início e projetada para vender o potencial da sua ideia aos funcionários.
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Ofereça recompensas aos seus doadores. A chave para o crowdfunding bem-sucedido não é apenas criar uma boa apresentação, mas também fornecer benefícios aos doadores na forma de retorno do investimento. Por exemplo, se alguém lhe oferecer US $ 100, poderá ter acesso antecipado a uma versão beta do produto, enquanto alguém que investe US $ 1.000 pode se qualificar para o status de patrocinador oficial ou receber um convite exclusivo para lançar a empresa. .- Certifique-se de definir uma data aproximada pela qual seus doadores podem receber suas recompensas.
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Solicitar uma concessão do governo. Se você está procurando uma oportunidade de angariar fundos para uma start-up, solicite uma concessão no âmbito do Programa de Financiamento para Pequenas e Médias Empresas. Na França, você terá que se aproximar do Bpifrance, um órgão público que fornece assistência e apoio financeiro às PME, facilitando o acesso a bancos e investidores em ações. No entanto, você precisará apresentar um arquivo completo e preciso.- Visite este site para descobrir a lista de soluções de financiamento disponíveis e determinar se sua empresa é elegível.
- Mesmo se você não receber um contrato no final do dia, explicar e defender seu projeto pode ser uma excelente prática para oferecer uma apresentação mais direcionada a potenciais investidores.
Parte 2 Pesquise por fundos de investimento profissional
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Faça contatos para conhecer investidores externos. Compartilhe sua ideia com parceiros de negócios que tenham contatos com personalidades importantes do setor. Eles podem conhecer alguém que gostaria de considerar apoiar financeiramente sua ideia, se ela parecer promissora. Tudo que você precisa é de uma parte interessada para fazer as coisas funcionarem.- Peça a seus amigos e familiares para transmiti-lo também. Quanto mais pessoas souberem do seu projeto, maior a probabilidade de você garantir o compromisso.
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Participe de uma conferência para start-ups Esses eventos oferecem aos líderes empresariais a oportunidade de se encontrar diretamente com potenciais investidores e conversar sobre seus projetos. Pesquise conferências de start-up em sua área para comprar ingressos ou reservar um local como apresentador. Você precisará de uma apresentação detalhada ou de um protótipo operacional do seu produto, se desejar reservar seu lugar como apresentador.- A maior vantagem de expor seu conceito a esse tipo de evento é que ele permite que você tenha contato direto com potenciais investidores.
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Consiga um empréstimo. Vá ao seu banco e converse com um gerente de empréstimos sobre como solicitar um empréstimo para pequenas empresas. Você deve ter uma idéia de quanto precisará iniciar a negociação e se comprometer a pagar o valor de acordo com os termos do banco.Processe sua solicitação da mesma maneira que em qualquer outra apresentação. Em outras palavras, tente ser profissional, entusiasmado e prepare-se para vender ao credor o potencial de sua ideia de negócio nascente.- Na medida do possível, procure instituições apoiadas por organizações nacionais de apoio às PME, como a Câmara de Comércio e Indústria. Essas instituições geralmente são mais brandas quando se trata de questões como estruturas de pagamento e taxas de juros.
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Trabalhe com uma empresa de capital de risco. São empresas que lucram investindo em novas empresas promissoras. Apresentar seu produto ou projeto a uma dessas empresas pode ser uma ótima maneira de obter uma boa parte do seu capital inicial em uma transação.- Os investidores de uma empresa de capital de risco desejam ter certeza de que estudou todos os aspectos do seu modelo de negócios, lucratividade e demografia estimadas. Se sua empresa jovem não gera dinheiro, ela simplesmente não é lucrativa.
- Como essas empresas geralmente estão dispostas a correr riscos em investimentos mais arriscados, é mais provável que você se comprometa. Uma desvantagem, no entanto, é que eles tendem a definir uma taxa de juros mais alta para o jogo valer a pena.
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Chame a atenção para um negócio de anjo. Indivíduos abastados que oferecem dinheiro para empresas iniciantes por uma parte da empresa são conhecidos como anjos de negócios ou investidores anjos. Essas pessoas geralmente não estão tão interessadas em garantir um retorno quanto as empresas de risco ou outros investidores privados. No entanto, eles irão doar por motivos pessoais ou filantrópicos.- Pode ser difícil encontrar investidores anjos porque eles geralmente não anunciam. No entanto, você pode aumentar suas chances entrando em contato com associados que têm relacionamentos com aposentados e que gostam de ajudar no mundo dos negócios.
- Não se esqueça disso: como os anjos compram sua empresa, eles podem esperar ter algum poder sobre a administração da empresa.
Parte 3 Vendendo sua ideia de um negócio nascente para investidores
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Crie um modelo ou protótipo do seu produto. Antes que um investidor em potencial possa julgar se será feito um bom uso de seu dinheiro, ele desejará saber o que é a empresa. Se a ideia que você está apresentando for um produto (como um hardware ou dispositivo), desenvolva um modelo operacional. Ter algo para mostrar aos seus doadores fará com que se sintam mais seguros sobre o investimento.- Não deve custar muito construir uma ou duas unidades básicas. De fato, você provavelmente poderá cobrir o custo de produção com os presentes que recebeu de seu conhecimento pessoal.
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Avalie a reação do consumidor ao seu produto. Forme um grupo de voluntários para servir como mercado de teste. Dê a eles uma amostra do que você lhes oferece e peça que comentem sobre o que gostaram ou não. Graças a suas respostas, você terá uma idéia das melhorias a serem feitas no produto antes de ser lançado no mercado.- Para garantir que as opiniões recebidas sejam imparciais, geralmente é melhor recrutar pessoas que você não conhece.
- Considere pagar uma pequena quantia em dinheiro pelo tempo que eles gastam trabalhando. Você provavelmente atrairá mais voluntários dessa maneira.
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Mostre aos investidores que você está usando recursos limitados. Aproveite ao máximo seu produto ou modelo de negócios antes mesmo de solicitar um financiamento. Quanto mais ele for desenvolvido, mais investidores poderão visualizá-lo em sua forma final.- Como parte da sua apresentação, concentre-se em tudo o que alcançou sem ajuda externa. Dessa forma, o fato de você não ter investidores no início pode passar de fraco para vender.
- Para tirar o máximo proveito dos recursos disponíveis, será necessário não apenas adotar uma abordagem mais estruturada, mas também deixar menos um palpite sobre como o produto será desenvolvido. Mais importante, você pode aproveitar ao máximo os recursos à sua disposição.
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Faça uma projeção precisa de suas despesas. Pense na quantidade de dinheiro necessária para preparar seu produto para comercialização. Dessa forma, você pode fazer lances pelo valor mínimo necessário e evitar criar expectativas irrealistas. Pedir aos potenciais investidores o primeiro esforço de financiamento pode desencorajá-los.- Ser capaz de mencionar um valor específico pode excluir alguns dos investidores que não desejam ou não podem fornecer os fundos necessários.
- Nesse estágio, você se concentrará principalmente no custo de produção ou operação, de modo que, por enquanto, você pode deixar de lado alguns aspectos, como alugar um imóvel ou contratar funcionários pagos a tempo.
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Desenvolva um plano específico para o seu capital inicial. Não basta dizer que você precisa de 700.000 euros para colocar seu produto no mercado. Durante a sua apresentação, os investidores esperam saber como você planeja usar as contribuições deles, e também como eles serão reportados. Para isso, você precisará dividir suas despesas planejadas em uma análise estruturada que mostra quanto cada fase deve custar.- Por exemplo, contratar uma equipe de três engenheiros de computação para projetar um novo software por 8 meses a 12.000 euros por mês custaria cerca de 300.000 euros.
- Fornecer um entendimento detalhado do valor de seus fundos como uma empresa iniciante demonstra aos investidores que você é responsável e que, portanto, isso representará um risco menor para eles.
Parte 4 Aproveitando ao máximo as doações dos investidores
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Projete um plano B se o objetivo inicial não for alcançado. Mesmo se você tiver uma ideia inovadora, uma apresentação sólida e um protótipo bem desenvolvido, talvez não consiga atingir seu objetivo. Prepare-se para enfrentar obstáculos inesperados criando planos diferentes com base em diferentes níveis de financiamento. Se você não conseguir convencer o investidor com um protótipo, ainda terá outra opção mais barata em reserva para cobrir parcialmente seu financiamento.- Se você deseja reduzir o tamanho do seu plano inicial, pode começar com uma equipe operacional menor ou eliminar recursos caros e adicionais de uma versão anterior do produto.
- Usar menos capital inicial pode retardar o crescimento dos seus negócios, mas isso não significa que seus esforços sejam completamente ineficazes.
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Mantenha seus investidores informados Não se esqueça de fornecer atualizações regulares sobre o andamento da sua empresa. Os primeiros meses para qualquer empresa iniciante são críticos e é essencial garantir que você e seus investidores estejam no mesmo período de tempo. Como é o dinheiro deles que permitirá iniciar o negócio, eles têm o direito de saber como estão as coisas.- Pode ser necessário criar uma lista de discussão mensal que documenta seu progresso à medida que a data de lançamento do produto se aproxima ou envia um aviso a cada recruta em sua equipe de desenvolvimento.
- Os relatórios de que sua empresa está indo bem podem até servir como ferramentas para atrair outros investidores que desejam participar da ação.
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Espere ciclos de financiamento adicionais Você não precisa cortar todos os links com seus investidores depois de iniciar suas atividades. À medida que sua empresa cresce, comece a pedir ajuda com base no seu potencial de expansão. Com cada fase subsequente de financiamento, você poderá adquirir mais recursos para preparar o terreno para seu sucesso futuro.- Após a primeira rodada de captação de recursos, seu plano passará para o financiamento da "Série A". Nesse ponto, você usará os fundos recebidos para refinar seu produto ou operações, desenvolver procedimentos importantes e conhecê-lo para começar a desenvolver uma base de clientes.
- Não subestime a importância de ter sua própria fonte de renda. Reservar uma parte do seu paycheque todos os meses pode ajudá-lo a atingir suas metas muito mais rapidamente do que o esperado.
- Considere liquidar alguns de seus ativos (como uma coleção de cartões de beisebol raros ou propriedades) para complementar seu financiamento.
- As contribuições dos entes queridos são principalmente doações de caridade. Eles ajudarão você a iniciar bem o seu projeto, mas geralmente não são suficientes para aproximá-lo da quantidade que você realmente precisa para começar.
- Ter menos crédito não significa necessariamente que você se qualifica para um programa de empréstimo para pequenas empresas. No entanto, isso pode envolver uma taxa de juros mais alta ou uma taxa anual equivalente.
- Ter mais investidores nem sempre é melhor. Não se esqueça disso: cada um de seus doadores esperará um retorno do investimento. Ganhar dinheiro é o objetivo, mas acumular mais do que o necessário não garantirá o sucesso do seu negócio: apenas aumentará o número de títulos a serem satisfeitos.