Contente
- estágios
- Parte 1 Escolhendo sua estratégia online
- Parte 2 Construindo uma presença online
- Parte 3 Conectando-se aos clientes através do marketing por
- Parte 4 Faça vendas através do programa de afiliados
O marketing online inclui técnicas de publicidade e marketing usando a Internet para levar à venda de um produto ou serviço. Isso pode aumentar a venda direta por meio do comércio eletrônico ou gerar vendas por meio de sites ou lojas. Você pode escolher entre muitas áreas especializadas de marketing na Internet, incluindo marketing de conteúdo, marketing afiliado e uso de redes sociais.
estágios
Parte 1 Escolhendo sua estratégia online
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Aprenda a definição de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é uma estratégia para vender bens ou serviços. Isso leva você a se apresentar como um especialista em seu campo e a compartilhar conteúdo estreitamente relacionado ao que você vende. Este conteúdo pode incluir postagens em seu blog, vídeos, cursos on-line ou e-books. Seu objetivo é atrair e reter um público claramente definido que deseje comprar seus produtos ou serviços. -
Mantenha um blog. Se você tem um negócio, considere iniciar um blog para incorporar ao seu plano de marketing. Você pode escrever tutoriais, análises de produtos, respostas a perguntas e postagens sobre os próximos eventos. Os blogs oferecem mais flexibilidade do que outras formas de redes sociais como o Facebook ou porque você possui o conteúdo e não está sujeito a nenhuma regra ou restrição de terceiros. Além disso, se suas postagens incluírem palavras-chave ou frases e links para conteúdo interno ou externo, você poderá melhorar a otimização da pesquisa em seu site. Os blogs geram vendas porque você inclui informações sobre seus produtos e links para suas páginas de produtos. -
Faça vídeos. Segundo a Cisco, os vídeos representavam 64% do tráfego da Internet em 2014 e esperam um crescimento de até 80% até 2019. Os vídeos são populares porque são cativantes e permitem que as pessoas obtenham informações facilmente digeríveis enquanto se divertem. Com tantas informações disponíveis em alguns cliques, a maioria das pessoas deseja obter seu conteúdo rapidamente e seguir em frente. Mantenha os vídeos focados no seu assunto. Promova também seus vídeos através de suas redes sociais. -
Escreva um ebook. O Price Waterhouse Cooper prevê que a receita das vendas de livros com sede nos EUA aumentará de US $ 2,31 bilhões em 2011 para US $ 8,69 bilhões em 2018. Isso representa um aumento de 276%.À medida que a popularidade dos e-books aumenta significativamente, considere usar esse tipo de mídia para se conectar com seus clientes. Os especialistas em marketing online criam títulos que eles publicam em plataformas como o Amazon Kindle Direct e os disponibilizam gratuitamente. Os e-books podem ajudá-lo a gerar vendas, informar seus clientes sobre você e seus produtos, criar sua marca e fornecer informações valiosas ao público-alvo. -
Criar infográficos. Infográficos são uma exibição visual de informações. Eles exibem seu conteúdo usando elementos de design visual. Eles podem ilustrar parte de um artigo, mas geralmente permitem passar um número inteiro. Os infográficos são eficazes porque podem comunicar rapidamente informações complexas de maneira visualmente agradável e fácil de entender. Use infográficos para apresentar dados de pesquisas, explicar como seu produto ou serviço funciona ou comparar produtos e serviços. -
Crie um curso online. Ensine uma matéria que é sua especialidade. Você pode ensinar pessoalmente ou pode oferecer seus serviços offline. Entre as diferentes opções disponíveis para cursos on-line, você pode usar a hospedagem de seu próprio site ou a publicação em uma plataforma on-line como a Udemy.- Os cursos on-line são convenientes e lucrativos, porque você os cria apenas uma vez e pode usá-los a qualquer momento para encontrar novos clientes.
- Crie um curso útil que atenda às necessidades de seus clientes e configure um sistema permanente para promover vídeos e atrair novos clientes.
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Organize um webinar Um webinar é um workshop ou seminário que você apresenta na Internet. Alguns sites como o GoToWebinar permitem hospedar e gravar seminários na web. Os seminários on-line são convenientes porque permitem que você se conecte a um grande número de pessoas em todo o mundo. Além disso, como vídeos e gráficos de computador, os seminários on-line são conteúdo visual, tornando-os eficazes para cativar seu público.
Parte 2 Construindo uma presença online
- Entenda o básico da construção de sua presença online. Se você possui um negócio, precisa de um site. Não é necessário ter algo chamativo, mas você deve ter algo que apresente informações essenciais para clientes em potencial. Você precisa colocar informações como informações de contato, descrições de produtos, sua loja online etc.
- Use a Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para garantir que seu site não fique oculto na última página dos resultados dos mecanismos de pesquisa. Para fazer isso, você deve colocar conteúdo interessante e exclusivo em seu site, usar palavras-chave e trazer outros sites para se referir a você.
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Saiba o que significa publicidade paga. O termo Search Engine Marketing (SEM) ou pay-per-click (PPC) é frequentemente usado. Todos esses termos significam a mesma coisa e se referem à compra ou locação de tráfego por meio de publicidade on-line. Embora isso possa ser caro, essa estratégia é eficaz porque é quantificável e pode ser usada para segmentar nichos específicos no seu mercado-alvo. Mas você deve conhecer a si mesmo e desenvolver uma estratégia que funcione.- LinkedIn, Google, Facebook e todos oferecem publicidade de canal pago.
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Entenda os diferentes modelos de vendas. A forma mais comum de publicidade paga por visualização é o custo por milha (CPM) ou o custo por clique (CPC). Anúncios de CPM são banners que você vê no topo de muitas páginas da web. Sua fatura será baseada no número de anúncios exibidos. Os anúncios de CPC são os resultados que você vê na parte superior da página de resultados do Google ou na lateral da sua página do Facebook. Você paga por cada clique feito no anúncio.- CPM é um custo para cada 1.000 visualizações, o que significa que o anúncio é exibido, mas os usuários podem não perceber ou ler. O CPC é mais caro porque o usuário dedica um tempo para clicar no anúncio e ser redirecionado ao seu site.
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Desenvolva uma estratégia de publicidade. Use estratégias que permitam aproveitar ao máximo seus anúncios. Você deseja publicá-las na hora certa, para que elas possam alcançar o público certo na hora certa. Você também deve usar estratégias que visem a localização, comportamento ou hábitos on-line do seu público-alvo.- É possível gerenciar a frequência e os horários do dia em que seus anúncios são exibidos.
- O redirecionamento é uma tecnologia que usa cookies. Quando novos visitantes entram no seu site, um cookie é atribuído a eles. Quando eles continuam navegando na Internet, o cookie exibe seu anúncio. Lembre-se de que cookies indesejados podem ter um impacto negativo no vendedor.
- A segmentação geográfica permite segmentar determinados clientes em um local específico.
- A segmentação baseada na Internet torna possível encontrar clientes com base em suas atividades online.
- A segmentação comportamental permite encontrar clientes com base no histórico de compras.
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Escolha uma rede de publicidade. Use informações sobre seu público-alvo para avaliar redes diferentes e escolher uma para seus anúncios. O que funciona para outro vendedor pode não funcionar para você. Pense em como você deseja segmentar seu público-alvo e o aspecto estético de seus anúncios.- Decida se você deseja atingir um público-alvo de vendedores ou consumidores. Além disso, opte por segmentar seus clientes com base em grupos sociais ou em seus centros de interesse.
- Pense na experiência do usuário com sua publicidade. Dependendo da rede que você escolher, os clientes poderão ver sua publicidade com base nas palavras-chave que estão procurando, nos produtos que já compraram ou nos seus interesses.
- Escolha um formato de publicidade visualmente agradável que se alinhe à sua marca e comunique informações sobre sua empresa de maneira clara.
Parte 3 Conectando-se aos clientes através do marketing por
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Aprenda a definição de marketing por. Marketing é o envio de um sobre o seu negócio para um grupo de pessoas por. Isso permite que você promova seus negócios e fique conectado aos seus clientes. Você pode enviar publicidade, solicitações para entrar em negócios ou solicitações de vendas ou doações. É uma maneira barata e eficaz de atingir um grande público. Você também pode enviar diferentes tipos de segmentados para diferentes tipos de clientes. -
Use automação. Use as tecnologias de automação para enviar milhares de clientes à sua lista de marketing. Alguns softwares podem segmentar sua lista e enviar e-mails direcionados às vezes para seus clientes. Isso dá a impressão aos seus clientes de que você os contacta pessoalmente. Entre as empresas de automação estão MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot e Eloqua. -
Siga as leis sobre spam. Familiarize-se com as leis do seu país em relação aos negócios, porque você provavelmente terá que dar aos seus clientes a oportunidade de parar de receber seus anúncios.- A pessoa ou empresa da qual eles vêm deve ser claramente identificável.
- O título não deve ser enganoso.
- Você deve indicar que você é um anúncio.
- Você deve incluir um endereço físico válido que informe aos clientes onde você está localizado.
- Você deve oferecer um sistema de cancelamento de assinatura que funcione dentro de dez dias úteis.
- Mesmo se você usar uma empresa terceirizada para gerenciar seu marketing, você será responsável pelo que enviar.
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Avalie o comprometimento e as conversões. Calcule quantas vezes seus clientes abriram. Avalie também o número de visitas ao seu site geradas por cada ds da campanha. Avalie a frequência das vendas. Determine sua renda total gerada por cada campanha. Use essas informações para criar suas futuras campanhas.
Parte 4 Faça vendas através do programa de afiliados
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Aprenda a definição de marketing afiliado. Por meio do marketing de afiliados, você concorda em promover produtos relacionados ao seu blog ou site com links de afiliados. Quando os visitantes do seu blog ou site clicam no botão afiliado, eles são redirecionados para um site comercial. Se eles fizerem uma compra, você receberá uma comissão. A comissão sobre uma venda pode ser de um euro a dez mil euros. A comissão depende principalmente do tipo de produto vendido. -
Entenda o básico de como o marketing de afiliados funciona. Muitos vendedores on-line que vendem produtos ou serviços oferecem programas afiliados. Se você decidir se inscrever em um programa de afiliados, receberá um link para colocar em seu blog. Quando os visitantes clicam nesse link, o link instala um cookie no navegador que permanece ativo por um determinado período, por exemplo, 60 dias. Se o visitante comprar um produto no site andando durante esse período, você receberá uma comissão.- A maioria das empresas fornecerá links, banners ou botões prontos. Você copia o código e o coloca em seu site para começar a enviar clientes para o site.
- Os clientes podem excluir seus cookies a qualquer momento, o que significa que o link do afiliado não funcionará mais.
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Entenda por que o marketing de afiliados é vantajoso. O marketing de afiliados é barato. Você pode participar de um programa de afiliados gratuitamente e não precisa gerenciar o armazenamento ou o gerenciamento de produtos ou até mesmo oferecer serviço ao cliente. É também uma fonte de renda passiva. Você pode continuar a ganhar dinheiro, mesmo quando não estiver trabalhando no seu computador. Finalmente, também permite que você trabalhe em casa. -
Compare o marketing de afiliados com outros tipos de monetização de blogs. Entre outras maneiras de gerar receita com seu blog, você pode adicionar espaço publicitário para seus patrocinadores ou se inscrever em um serviço de posicionamento de anúncios como o AdSense. Com esses programas, você é pago sempre que os clientes clicam no anúncio exibido na página da web.- Muitas pessoas que ganham dinheiro com anúncios têm centenas ou até milhares de sites. Eles escrevem conteúdo rico para otimização de mecanismo de busca (SEO) que redireciona o tráfego para seu site.
- Você ganha dinheiro por clique. Você deve atrair milhares de visitantes ao seu site todos os dias para ter a esperança de ganhar mais do que alguns euros por dia. Se você atrair muitos clientes, poderá ganhar dinheiro através do marketing de afiliados.
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Escolha um produto adequado para o seu público. Pense nos visitantes do seu site. Se você tem um blog sobre costura, não será uma boa ideia anunciar halteres. É provável que seus leitores não se interessem por esse tipo de produto. Isso significa que eles não clicam nos links de afiliados e menos ainda compram esses produtos.- Pergunte a si mesmo se você usaria este produto e se seria útil para a maioria dos seus leitores. Nesse caso, este poderia ser um bom produto para os links de seus afiliados.
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Anuncie produtos físicos. Produtos físicos são mercadorias que seus clientes podem comprar. A comissão típica para produtos físicos é entre 4 e 10%. Escolha um programa afiliado que instale cookies que não expiram após 60 a 90 dias. Isso permite que você relaxe o período durante o qual você pode receber uma comissão.- Para encontrar um programa afiliado para um produto que você deseja anunciar, pesquise na Internet digitando "programa afiliado". Por exemplo, você pode procurar por "camadas de programas afiliados".
- Se você estiver procurando produtos em um determinado nicho, poderá fazer a mesma pesquisa substituindo o nome do produto pelo nome do nicho. Por exemplo, "programa de educação afiliada".
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Promova produtos de informação. Uma informação do produto é criada por outro blogueiro ou autor para ensinar alguma coisa. Por exemplo, este poderia ser um curso on-line ou um e-book. Para encontrar esses programas afiliados, geralmente é necessário entrar em contato diretamente com o autor ou blogueiro. As comissões típicas para produtos de informação geralmente variam entre 30% e 50%.- As comissões são muito maiores porque o vendedor geralmente não precisa pagar pela produção e pelo transporte.
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Anuncie para serviços. Pense nos serviços que você usa e nos que seus leitores gostariam de usar. Por exemplo, a mãe de um blogueiro pode anunciar cuidados com crianças ou com crianças. Com esses serviços, você provavelmente ganhará comissões repetidas quando os visitantes do seu blog comprarem esses serviços de forma recorrente. A comissão típica para esses programas afiliados é entre 15% e 30%. Alguns serviços afiliados oferecem uma comissão ainda maior, dependendo do tipo de serviço oferecido.