Contente
Neste artigo: Fazendo pesquisasGerenciando pechinchasReferências
Negociar ou negociar é uma tradição antiga que envolve negociar um preço por meio de discussão. Em muitos mercados locais ao redor do mundo, os vendedores estão negociando para obter o melhor preço para um produto. Se você quer o que está à venda, é importante conhecer os mínimos detalhes da arte da pechincha.
estágios
Parte 1 Fazendo pesquisas
-
Saiba quando pechinchar. Não é possível pechinchar em todas as situações. Um bazar no Marrocos pode ser um ótimo lugar para pechinchar, mas os Harrods de Londres provavelmente não valem a pena. O que é feito em um lugar não acontece necessariamente em outro.- Se você quer saber se é bom negociar, diga algo bom como "É um pouco caro para mim". Se o comerciante faz uma contraproposta, é que ele abre a porta para a negociação, nesse caso, vá em frente. Se ele não reagir, provavelmente não é bom pechinchar.
-
Descubra o que os moradores estão pagando. Na maioria dos lugares onde a negociação é comum, quando se trata de preços, existe um duplo padrão: o que os locais pagam geralmente é muito menor do que o que os turistas pagam.- Mesmo se você descobrir que os habitantes locais pagam um cachecol de alpaca em 60 solos peruanos, mas que os turistas pagam 100 sóis, não necessariamente esperam poder pechinchar o preço do lixão para 60 sóis. Muitos vendedores não querem dar os preços "locais" aos turistas, por princípio, embora você possa se aproximar deles se for talentoso.
-
Determine quanto vale o produto para você. Esta é uma regra de compra testada e verdadeira que se aplica a qualquer compra. Mas isso se aplica principalmente à negociação. Muitos comerciantes pensam que, se souberem reduzir o preço pela metade, fazem um bom negócio. Mas muitos vendedores simplesmente triplicam a primeira oferta mais cedo, o que significa que tecnicamente você seria um mau negócio se decidisse comprar. Se você sabe quanto vale o produto, o preço que o vendedor atribui ao produto não importa, desde que você esteja satisfeito com o preço pago. -
Tenha um pouco de líquido no seu bolso. Em muitos lugares onde é comum pechinchar, o líquido é rei. Os vendedores não aceitarão cartão de crédito ou com relutância. Aqui estão algumas vantagens do dinheiro no cartão de crédito.- Você não será tentado a gastar uma fortuna, porque ficará limitado ao líquido que possui. Planeje seu orçamento com antecedência e você terá a garantia de respeitá-lo.
- Acenar alguns ingressos e fazer sexo - "Isso é tudo o que tenho" - é um truque que geralmente funciona. Os vendedores serão tentados a aceitar a venda.
Parte 2 Gerenciando a pechincha
-
Se um produto vale mais aos seus olhos do que você pagou por ele, pagar mais do que o local não importa. Por definição, você obtém o que pagou. Se o vendedor com quem você negocia se recusar a reduzir o preço que é seu, deve ser fácil desistir. -
Não mostre sua inclinação ou entusiasmo pelo objeto identificado. Um dos maiores erros que as pessoas cometem é projetar sua propensão a um produto. Assim que o vendedor "sabe" que você gosta de algo, ele tem a mão na negociação. Por outro lado, se você pensa que está entre duas cadeiras, terá a sua mão porque poderá sair a qualquer momento ou, pelo menos, fingir. -
Comece de 25% a 30% na oferta inicial. Como regra, você recebe o valor da primeira oferta, leva um quarto e começa a pechinchar a partir daí. Remova a metade e você poderá ofender o vendedor. Tire apenas 10% e será menos provável que faça um bom negócio. -
Peça a um amigo ou a sua outra metade para acompanhá-lo. Isso é muito eficaz para dar a impressão de que outras obrigações de vida podem facilmente impedir a negociação. Aqui está o que fazer.- Seja acompanhado por um amigo enquanto pechincha. Se ele fingir estar entediado, preocupado com o fato de você estar gastando muito dinheiro ou de ter um compromisso, o vendedor pode ir ao básico e oferecer o lance mais baixo ou quase o mais baixo.
-
Não tenha medo de desistir de um produto, mesmo que você goste. Você receberá a oferta mais baixa por estar pronto para desistir. Assim que você desiste, o vendedor perde a venda. Onde quer que você esteja no mundo, as pessoas odeiam perder uma venda. Portanto, eles devem oferecer um de seus preços mais baixos. -
Esteja preparado para passar muito tempo discutindo. Aconteceu que as pessoas passam horas pechinchando um preço. Os fornecedores em uma posição de pechincha esgotam o processo porque entendem que muitas pessoas estão simplesmente impacientes e dispostas a pagar mais para economizar tempo. Os vendedores podem fingir vergonha, desilusão ou até insultos durante toda a duração da negociação, usando uma paleta de emoções para fechar a venda. Não fique chateado. Mantenha a calma e você poderá aproximar-se do preço que está procurando. O processo de negociação pode ser algo assim.- Vendedor: "será 50 € senhora"
- Comprador: "Dou 20 €"
- Vendedor: «45 €»
- Comprador: "Proponho 20 €"
- Vendedor: "muito bom. Estou pronto para ir até 35 € »
- Comprador: "e eu até 25 €"
- Vendedor: «30 €? "
- Comprador: "25 €"
- Vendedor: «27 €»
- Comprador: "Eu dou 26 €"
- Vendedor: «27 € é a minha última oferta»
- Comprador: "o meu é 26 €"
- Vendedor: «26,50 €? "
- Comprador: "26 €"
- Vendedor: "Compre 26 € então! "
-
Quando o vendedor anunciar sua oferta final, não caia no painel. Este não é geralmente este. Ele pode estar tentando convencê-lo de que não irá mais longe. Dê a ele sua oferta final, que deve ficar entre 1 e 10 € mais baixa e sair juntos a partir daí. Se não for esse o caso, desista. Ele o abraçará e fará uma boa oferta. Afinal, para ele, mesmo que 50 € seja melhor que 26 €, 26 € é sempre melhor que 0 €. Obviamente, isso depende do preço de compra do vendedor ... -
Quando o vendedor chegar ao preço de sua escolha, pare. Não puxe muito a corda ou corre o risco de arruinar toda a negociação. Pegue o produto e vá embora. Fique feliz com sua nova compra e saiba que você pode enfrentar os melhores comerciantes!