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Como negociar um salário inicial mais alto

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Autor: John Stephens
Data De Criação: 1 Janeiro 2021
Data De Atualização: 1 Julho 2024
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Como negociar um salário inicial mais alto - Conhecimento
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Neste artigo: Preparando-seReforçando seu arquivoFazendo uma controvérsia salarial

Mesmo quando você consegue encontrar o emprego com o qual sonha, a questão do pagamento está sempre lá. É possível negociar uma taxa de saída mais alta? Sim, é possível, desde que você reconheça seu verdadeiro valor e apresente a prova de que merece.


estágios

Parte 1 Preparando-se

  1. Livre-se de qualquer relutância em pedir um salário mais alto. Se você é relutante em pedir mais dinheiro, porque tem medo ou tem problemas de auto-estima e falta de confiança em seu valor, é hora de lidar com seu inimigo. Ser grato por ter um emprego difícil, medo de "não" ou ter vergonha de pensar em pedir um aumento salarial não é uma boa abordagem. Todos os motivos que impedem você de agir são maneiras de impedir que você receba uma oferta muito boa. Aqui estão alguns fatores comuns que impedem muitas pessoas de negociar o melhor negócio.
    • Medo: A razão mais comum pela qual as pessoas não pedem mais dinheiro é o medo de ser rejeitado, considerado excessivamente insistente, o medo de ressentimento de seus futuros chefes e o medo de se sentir infeliz se a resposta for uma resposta. não. O medo destrói tudo o que é bom na vida e, quanto mais rápido você o enfrentar, melhor se sentirá, mental e financeiramente.
    • Desculpe o salário oferecido: dizer que o salário oferecido já é suficiente, que você não precisa de mais ou que gosta do trabalho, para que o dinheiro oferecido seja suficiente, é apenas desculpa. Essas são desculpas para nem tentar, não começar e não negociar. Você merece mais do que um pedido de desculpas. Afinal, você realmente gosta do trabalho de começar sem pedir nada? Não, claro que não! Não é sobre esse tipo de paixão.
    • Humildade: Uma pitada de humildade é perfeita de tempos em tempos, mas, a longo prazo, não faz sentido ser um capacho, especialmente quando está em risco o seu bem-estar: falta de ser mais bem pago do que seus amigos ou familiares. sua família, não ser considerada humilde ou desvalorizada por causa do talento inato, em vez de esforço, não é um bom sinal de humildade, mas uma maneira de menosprezá-lo. Você terá tempo suficiente para ser humano sobre o trabalho, quando o chefe desfrutará de toda a glória do seu trabalho. Se você realmente tem um problema em não ser considerado humilde, pratique agradecer a capacidade de apresentar a solicitação antes de ser solicitado. Assim, você pode se livrar da preocupação de não ser visto por outras pessoas ou se sentir desnecessariamente culpado.
    • A falta de auto-estima: não tendo a certeza de que você merece mais, dizendo a si mesmo que os outros são mais inteligentes ou mais merecedores do que você ou que merecem receber mais dinheiro, você está caindo da pior maneira possível. É melhor parar com isso, antes de afundar no anonimato.
    • Falta de confiança: isso está relacionado à falta de auto-estima, medo e humildade. Você está preocupado com a idéia de recusar ou ficar chateado ou vulnerável. É uma maneira muito ruim de prejudicar o relacionamento com seu futuro local de trabalho e seu chefe perceberá isso. Pelo menos pense em pedir que um curso de afirmação de personalidade seja incluído como parte do seu programa, se você não apoiar a idéia de pedir dinheiro.
    • Lapathie: você não se importa. Experiências passadas podem ter ensinado a você que era inútil tentar. O problema da lapatia é que esse sentimento entra em todas as fibras do seu corpo, uma vez que você o solta. Coloque isso na sua cabeça agora.
    • Conceitos estranhos: algumas pessoas têm idéias ou conceitos estranhos sobre como ganhar mais dinheiro. Por exemplo, para eles, as pessoas ricas se tornam esnobes ou gananciosas, que as questões financeiras são um problema ou uma preocupação que ninguém deve menosprezar para gerenciar ou que pode comprometer o relacionamento com o chefe ou colegas. Se você tem esse tipo de pensamento desequilibrado, diga a si mesmo que está carregando um fardo que o está atrasando. Livre-se desses conceitos estranhos agora. Sua conta bancária será beneficiada.




  2. Seja ousado. Pense bem: se você não pedir um aumento salarial, seu chefe não vai adivinhar suas necessidades. Os chefes não são telepáticos e não estão acostumados a aumentar os salários, a menos que sejam incentivados a fazê-lo. Lembre-se de que, apesar de haver uma chance de você dizer "não", também há a chance de você ser informado de "sim" ou "veremos o que podemos fazer" ou "por que não tentar" um compromisso? De qualquer forma, o empregador irá ouvi-lo, avaliar sua disposição de se envolver e procurar o melhor, e isso é algo que ele extrapolará do seu desempenho para dar o melhor de você e, em troca, pedir a mesma coisa. da empresa. Mesmo se a resposta for não, você iniciou a relação de trabalho com um seguro positivo e daudace e, ao discutir o aumento no futuro, será lembrado. Isso também significa que você é alguém que deve ser levado a sério.
    • Se você não perguntar, provavelmente deixou essa oportunidade para alguém mais ousado. Seja aquele que tenta o golpe.
    • Depois de falar sobre dinheiro no início da relação de trabalho, você saberá claramente o que se espera de você, a fim de ganhar mais com aumentos. Esta é uma posição realmente confortável para procurar.




  3. Esteja preparado para também descontar um "não". Saiba com antecedência como você reagiria se a resposta fosse um não. Seja generoso, mas também tente pensar criativamente. Você está dizendo que o empregador veio sinceramente à mesa da negociação?
    • Lembre-se de que seu salário não representa você. É apenas negócios, nada pessoal.
    • Lembre-se da afirmação feita acima para aumentar outras possibilidades não monetárias que justificariam um "não".
    • Mesmo que seja um não, é bom ter tentado. Você provou que pode fazer perguntas e se assumir. Você estará indo bem com este trabalho.
    • Por fim, lembre-se de que um não pode significar um "agora não, mas não podemos explicar o motivo", ou seja, a situação econômica não o permite no momento, mas a empresa não lhe dirá não seus segredos. No entanto, se você permanecer no negócio com o passar do tempo, poderá ter um aumento para compensar o "não" inicial.



  4. Trate isso como uma transação financeira, porque é exatamente isso que é. Mesmo que seja pessoal para você, não é suficiente para a empresa, que simplesmente deseja contá-lo entre seus funcionários o mais rápido possível e a um bom preço. Essa é outra chance de você fazer auto-marketing, sabendo que já está envolvido e tem uma pequena vantagem de poder reivindicar um salário mais alto antes de aceitar o trabalho.
    • Para quem é introvertido, elegante ou tímido e que entra em pânico ou não gosta de vender, não confunda em promover seu valor profissional com seu valor pessoal. Não há dúvida de seu valor pessoal aqui. É seu ativo profissional que você precisa dedicar um tempo para criar para torná-lo um ativo padrão. Trate isso como uma transação comercial e permaneça completamente profissional. Seu auto-marketing não se baseia na promoção do que é importante sobre você.
    • Reconheça que a maioria das empresas espera renegociação salarial e defina a fasquia mais baixa do que espera que você aceite. Embora isso não se aplique a todas as empresas (e tenha cuidado com as organizações governamentais em que os níveis de pagamento são definidos e claros), mas para que você aceita a possibilidade de receber um salário mais baixo do que o normal? Experimente!
    • Perceba que são aqueles que perguntam que são levados em consideração. Quem não tenta nada, agora ou no decorrer de outra transação no local de trabalho.



  5. Treinar-se. Se você é o tipo de pessoa que fica mais nervosa quando pede alguma coisa e acha mais difícil essa história de barganha do que comparecer à entrevista que o fez ter o emprego, dedique um tempo para praticar a pergunta. Fique na frente de um espelho e fale em voz alta, indique as razões pelas quais você está pedindo mais, a quantia proposta e as reações a possíveis perguntas e rejeição. É hora de desenvolver seu "discurso" no conforto da sua própria casa.
    • Peça a um amigo de confiança para bancar o chefe. Peça a ele para responder usando cenários diferentes, para que você possa praticar nos dois. O cenário de "sim, é claro, aumentaremos seu salário" e o de "fora de questão", bem como o de "pensaremos sobre a questão".

Parte 2 Apoiando seu registro



  1. Pense no que o torna único e valioso (além do que o fez ter o emprego). Está aqui para estabelecer seu valor profissional, esclarecer e confirmar em seu nível por que você está pedindo um aumento. Compare o seu habilidades e experiências com outras pessoas no mesmo campo e observe os principais fatores que mostram que você está um passo acima dos dois. Acima de tudo, selecione seus pontos fortes que você achar excelentes e demonstre seu estilo e talento únicos. Mesmo que alguns desses fatores ocorram em seu currículo e durante a entrevista, sempre haverá alguns fatos concretos que você pode apresentar para convencer seu futuro empregador. Também é uma chance de mostrar evidências extensas e detalhadas de seu valor quando você é confrontado por outras pessoas. Pense sobre:
    • seu nível e extensão de sua experiência no campo
    • seu treinamento, incluindo uma educação contínua e a educação esperada posteriormente
    • sua capacidade de atrair novos clientes ou usar seus relacionamentos / contatos
    • seu nível de conhecimento sobre seu novo empregador, bem como sobre seus concorrentes, e como tirar proveito desse conhecimento para o bem de seu empregador



  2. Faça sua pesquisa. Você não pode negociar sem os fatos. Além disso, você nunca pode presumir que seu empregador tenha conhecimento de todos os itens disponíveis, pelo simples motivo de que não é pago para cuidar de seus interesses. Depois de ter certeza de que conseguiu o emprego, é hora de descobrir o que outros funcionários que estão em sua posição estão ganhando no setor. Além de sua experiência e experiência específica, isso deve fornecer uma idéia clara e realista de como seria um bom salário em sua posição e se a oferta é razoável, baixa ou ótima (deve-se supor que "formidável" seja um termo raramente usado para uma proposta salarial). Encontre fatos que apoiarão suas reivindicações. Aqui estão algumas coisas importantes a fazer:
    • consulte um guia salarial (isso pode existir online, mas procure na livraria local se tiver dúvidas)
    • discuta com seus mentores ou com seus chefes anteriores
    • converse com seus colegas para ver se eles conseguem identificar as habilidades que eles veem na experiência e descobrir quem demonstrou essas habilidades no passado
    • converse com os clientes, se possível, e obtenha feedback sobre seu trabalho
    • descubra quanto a empresa geralmente paga aos funcionários que estão no seu cargo
    • é recomendável que você tenha uma idéia do valor exato a dar como sugestão ao seu futuro empregador. É mais difícil dizer não a um número específico e razoável, em vez de uma soma não clara e provavelmente extraordinária



  3. Determine qual oferta final você aceitará e quanto realmente gostará. Depois de analisar seu trabalho provável e avaliar a remuneração da empresa em que estava trabalhando anteriormente, defina um bom contrapeso. Ao negociar, é bom determinar uma quantia que o satisfará, bem como uma quantia básica que você aceitará, com base no salário proposto.
    • Isso representa sua faixa salarial.
    • Em seguida, você pode usá-lo para estabelecer seu contraditório.
    • A presença desses números ajudará você a se preparar para a barganha e a decidir entre aceitar ou rejeitar a oferta final do seu empregador.
    • Leve em conta sua área. A região e o custo de vida podem fazer uma grande diferença. Um diretor comercial de uma empresa em Poitiers não terá o mesmo salário que outra pessoa com o mesmo cargo em Paris. O custo de vida será um fator determinante no salário de um empregado.



  4. Seja realista e razoável. Não espere uma taxa extra quando você acabou de fazer uma oferta satisfatória. Ter um salário mais alto é uma boa meta, mas querer um salário astronômico é ser ganancioso ou irreal. Nunca solicite um salário superior ao máximo disponível para sua posição no mercado, a menos que você tenha um motivo excepcional. Novamente, você deve fazer uma pesquisa cuidadosa, mas use sua intuição e seu conhecimento geral para saber como fazer uma boa negociação.
    • Aceite que conseguir o emprego é uma parte importante do seu processo de negociação.É exatamente isso que seu futuro funcionário constantemente pensa e se esforçar demais pode prejudicá-lo.
    • Aceite o fato de que algumas empresas só podem oferecer a você o que podem, antes que seu "fator único" esteja além da competência deles. Lembre-se de que mesmo as grandes empresas devem continuar lucrando e isso significa não aumentar demais os salários de seus funcionários. Salários muito altos são considerados pela maioria dos cidadãos como um desenvolvimento prejudicial do emprego e, na próxima década, a moderação se tornará um elemento-chave na determinação de salários, mesmo para CEOs de alto escalão.

Parte 3 Fazendo um contragosto salarial



  1. Peça o programa completo de indenização para avaliar os aspectos que você precisará fazer lobby por sua contrariedade. Peça um detalhamento (por escrito) do programa de benefícios completos, que consiste nos custos / benefícios propostos (odontológico, médico, etc.) Um programa de remuneração total inclui não apenas seu salário, mas também outros benefícios, como férias, férias pagas, acesso por telefone empresa, bem como seguro médico, odontológico, de saúde e de vida.
    • Depois de receber essas informações, você poderá incluir aumentos nesses benefícios como parte do seu contrario.
    • Por exemplo, você pode reivindicar um salário mais alto para compensar especificamente gastar mais em termos de benefícios médicos. Ou você pode pedir mais uma semana de férias pagas.
    • Lembre-se de que, às vezes, solicitar uma compensação não monetária pode dar mais margem de manobra ao fazer sua contraproposta.



  2. Determine se você precisa de mais tempo ou se pode fazer uma compra no balcão agora. Se você puder fazer isso facilmente depois que a oferta inicial for feita, vá em frente. Se você precisar de mais tempo para avaliar a situação e determinar um contrabando, diga (como mencionado acima): "Gostaria de ter algum tempo para pensar em sua oferta".
    • Em seguida, atrase o empregador ao final do qual ele ouvirá de você.
    • Diga, por exemplo, "Posso ligar para você amanhã à noite? "
    • Pedir tempo para pensar na proposta mostrará que você não aceitará nenhuma oferta e pensará muito em seus problemas de emprego. Seus empregadores em potencial não devem ver isso como algo ruim.



  3. Expresse seu interesse no trabalho Antes de fazer sua contraproposta, diga que você está muito interessado no trabalho e trabalhando para a empresa. Isso garante ao recrutador que ele tomou a decisão certa, oferecendo-lhe o emprego.
    • Por exemplo, diga "Estou realmente feliz por você ter sido capaz de oferecer o trabalho e estou muito animado por ter a oportunidade de contribuir com sua empresa".



  4. Defina seu salário ideal com uma margem razoável, bem como seu contrapeso. Dependendo da sua pesquisa, conforme descrito acima, forneça seu salário ideal com uma margem aceitável.
    • Pode ser sensato definir seu salário ideal como o limite máximo de uma margem razoável.
    • Se você acha justo receber 90.000 €, pergunte um pouco mais quando definir o seu salário ideal.
    • Por exemplo, tente "meu salário ideal é 95 000, ou seja, entre 84 000 € e 95 000 €". Seu salário ideal explica o que você gostaria de ganhar e sua faixa salarial mostra o que é aceitável.
    • Com base neste exemplo, você não aceitará menos de € 84.000.



  5. Indique as razões pelas quais você fornece uma certa quantia como salário e escala de salário ideais. Informe o recrutador que esses números não estão apenas passando pela sua cabeça.
    • Explique que você pesquisou as faixas salariais aceitáveis ​​para esta posição em seu campo.
    • Explique também como você é elegível para essa faixa de remuneração, dependendo do que você traz para a empresa.
    • Os fatores que podem levar você a decidir que merece o seu salário ideal incluem:
      • sua experiência
      • seu treinamento
      • suas habilidades
      • suas habilidades
      • sua personalidade



  6. Seja firme e confiante para aumentar as chances de que seu controffre seja aceito. Se você fizer sua pesquisa e usá-la como orientação, sua contrariedade deve ser razoável. Quando você faz o contrário, é aconselhável ser firme e confiante, sem duvidar ou esquecer um número.
    • Isso mostrará ao seu empregador que você realmente acredita na sua capacidade de aceitar o emprego, que sabe que vale a pena e que está disposto a aceitar um salário mínimo.
    • Ser firme beneficia você neste momento, porque a empresa claramente deseja envolvê-lo e não quer perder tempo e dinheiro procurando outra pessoa.



  7. Garanta ao seu empregador que você deseja se concentrar em algo para lhe dar tempo para considerar sua contrariedade. O empregador pode precisar de algum tempo para pensar antes de fazer outro contrabando. Se isso acontecer e você ainda não estiver pronto para decidir, é importante que seu empregador saiba que você é sério sobre o trabalho.
    • Você pode dizer: "Gostaria de interromper uma decisão que organizaria nós dois o mais rápido possível". Isso mostra a ele que você é sincero e que ele não perde tempo com você.
    • Espere que seu futuro empregador tenha tempo para pensar e, talvez, para negociar novamente com você. A demanda indefinida, mas potencialmente positiva, pelo tempo de reflexão que vem com "negociar um pouco mais" é uma possibilidade. Seu empregador não atenderá a todas as suas solicitações (muito provavelmente), mas pode querer um compromisso. Veja essas reações como sinais positivos e esteja pronto para negociar quando necessário.
    • Se você fizer perguntas, responda com calma e paciência, mesmo que sinta que está fazendo outra entrevista. Seu futuro empregador pode estar investigando você para obter mais detalhes para ajudá-lo a decidir.
    • Às vezes, seu compromisso com a empresa pode ser posto à prova. Se você trabalhou em casa para se preparar para a entrevista e essa pergunta, deve sair com facilidade. Cuidado para não sugerir que seu compromisso depende de qual será seu salário. Este é um teste muito delicado; portanto, escolha tranquilizar o empregador sobre como você está feliz por fazer parte de uma empresa que reconhece suas habilidades e experiência.
    • Se você pesquisou e descobriu que é apropriado fazê-lo, pode sugerir compromissos durante a negociação para abrir as possibilidades de vários tipos de recompensas, como folga adicional, tempo livre para voluntariado, bônus anuais ou bônus. ações, um escritório maior, voos para casa se sua casa estiver longe do local de trabalho, um curso de desenvolvimento pessoal, associação a um clube, um espaço para estacionamento etc. Em muitos casos, a empresa pode ter uma margem sobre uma recompensa não monetária, o que seria ótimo adicionar ao seu programa.



  8. Complete a consulta com uma nota positiva; no entanto, ele foi recebido pelo seu futuro empregador. Se você foi bem-sucedido ou não (e na maioria dos casos você não sabe, como muitos funcionários levam tempo para considerar sua solicitação), conclua a conversa de maneira educada e não conforme. Um simples "muito obrigado" à resposta do empregador é uma maneira boa e neutra de responder. Continue sorrindo, isso faz parte da sua abordagem à pessoa amigável e aberta que você é.
    • Não lhe agradeça melhor por considerar sua oferta usando toneladas de superlativos. Parece sem esperança.
    • Nunca reaja violentamente a um "não", como dizer que você sabe que qualquer novo funcionário da empresa é mais bem pago do que você e outras bobagens do gênero. Isso fará com que o empregador queira retirar a oferta de emprego.



  9. Coloque a oferta por escrito. Qualquer que seja a oferta, nunca aceite um trabalho sem que todo o programa esteja assinado em caracteres. Então, tudo o que você precisa fazer é ir direto ao seu post, Sr. brilhante negociador!



  • Comparações entre contrapartes do setor - salários, mesmo nível de trabalho
  • Uma lista de suas habilidades profissionais
  • Um espelho (e talvez um amigo) para repetir sua solicitação