Contente
- estágios
- Parte 1 Preparando-se para o sucesso
- Parte 2 Negocie a melhor oferta possível
- Parte 3 Considere os detalhes
Se você tem a melhor oferta de emprego no mundo, pode se sentir pronto para pular a caneta para assinar o contrato. No entanto, a melhor maneira de aceitar uma oferta de emprego é garantir que seus recursos correspondam ao que você deseja. Como você gasta muito tempo no trabalho e provavelmente terá apenas um teste para determinar seu salário, a negociação é uma habilidade essencial a ser posta em prática durante uma oferta de emprego.
estágios
Parte 1 Preparando-se para o sucesso
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Aprenda sobre os detalhes. É importante saber o que esperar quando você oferece um emprego. Peça ao gerente de contratação ou ao contato da sua empresa mais informações sobre a oferta e verifique se você foi informado por escrito. Faça as seguintes perguntas.- Qual é o salário?
- Qual é o endereço dos escritórios e você seria compensado se tivesse que se mudar?
- Quais são os benefícios? (décimo terceiro mês, licença remunerada, oportunidades de teletrabalho etc.)
- Existe um bônus na assinatura do contrato?
- Qual é o primeiro dia de trabalho?
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Agradeça ao empregador por sua oferta, mesmo que seja inaceitável. Você deve sempre ser gentil e agradecido ao aceitar uma oferta. Tente manter o seu desapontamento para si mesmo, se não for o que você esperava, a base da negociação não é mostrar como você se sente. -
Negocie um determinado período para poder pensar nisso. Quando você receber a oferta, não fique deslumbrado com seu brilho, pois se aceita imediatamente ou inicia negociações imediatamente. Reserve um tempo para pensar racionalmente. Por exemplo, diga a ele: "Agradeço sua oferta. Gosto muito desse trabalho, mas também espero a resposta de várias outras empresas. Podemos rediscutir esta oferta em uma semana? "- Discuta as expectativas da empresa com o gerente de contratação de respostas a ofertas de emprego e corte as peras pela metade. Se eles estiverem procurando alguém para preencher a vaga imediatamente, não espere muito antes de dar uma resposta. É razoável pensar que ele concordará em lhe dar um dia e uma semana para pensar sobre isso.
- Não se preocupe em perder essa oportunidade, pedindo um tempo para pensar sobre isso. Isso acontece muito raramente. Um empregador que realmente deseja trabalhar com você lhe dará tempo suficiente (dentro do razoável) para pensar sobre isso. Um empregador que lhe oferece um emprego e retira sua proposta antes que você possa tomar uma decisão é certamente um empregador que reduz as despesas, que trai seus funcionários e não os trata adequadamente. Considere que você teve sorte de escapar!
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Faça alguma pesquisa. Saiba o que você concorda antes de assinar seu contrato. Obtenha um histórico da situação financeira da empresa para ver se esse é o tipo de empresa com a qual você deseja trabalhar e ver no futuro.- Converse com outros funcionários. Se você tem amigos ou contatos de trabalho nesta empresa, peça a opinião deles sobre as condições de trabalho nessa empresa. Você nunca pode realmente saber quais são as condições de trabalho até ter discutido com alguém que trabalha lá. Se você não conhece ninguém pessoalmente, não tente falar com os funcionários aleatoriamente, mas procure grupos ou páginas on-line onde você poderá descobrir mais lendo sobre os funcionários deixados para trás.
- Obtenha a declaração de missão desta empresa. Pergunte a si mesmo se concorda com a declaração de missão ou se ela não interfere com sua própria ética de trabalho ou com os objetivos que você definiu para si mesmo.
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Pergunte a si mesmo se esse trabalho em potencial está alinhado com suas necessidades e objetivos. Pergunte a si mesmo quais são as vantagens e desvantagens que esse trabalho trará para sua vida. Como você passará a maior parte da semana no trabalho, é extremamente É importante encontrar um emprego que se adapte bem a você. Pense nessas três necessidades.- Suas necessidades individuais. Este trabalho satisfaz suas necessidades intelectuais, sua criatividade e sua curiosidade natural? Você acha que pode encontrar seu lugar na cultura desta empresa? Você ficará motivado e entusiasmado em ir ao trabalho?
- Sua família precisa. Este trabalho é compatível com os deveres de casa e com a família? Esse trabalho é geograficamente próximo a você, para que você possa passar o tempo em casa? Você acha que os membros de sua família podem se desenvolver em contato com as famílias de seus colegas?
- Seus objetivos de carreira. Você pode imaginar construir uma carreira nesta sociedade? É possível construir uma carreira? Vocês oferecem treinamento interessante, experiência profissional e salário que tornam este trabalho uma caminhada para cima comparado ao seu trabalho anterior? Existe segurança no emprego?
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Faça alguma pesquisa sobre a competição. Ao saber o que seus concorrentes podem oferecer, você aproveitará o momento da negociação. Pesquise os salários e benefícios de dois ou três concorrentes diretos desta empresa usando mecanismos de pesquisa especializados. Leve em consideração o fato de que posições comparáveis podem oferecer benefícios diferentes, mas use essas informações gerais para fazer comparações com a oferta que você tem pela frente. -
Pense nos benefícios que você tem, se os tiver. Sua vantagem permitirá que você controle ou influencie uma determinada situação. Pense em coisas que podem lhe dar uma vantagem. Você o usará em breve para negociar.- Os fortes benefícios:
- você é um excelente candidato para uma posição em que a demanda é alta,
- você tem uma oferta respeitável de outra empresa no mesmo campo.
- Menos benefícios:
- você sabe que esta empresa procura preencher a vaga rapidamente,
- você sabe o salário médio para este trabalho nesta área.
- Os fortes benefícios:
Parte 2 Negocie a melhor oferta possível
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Entre em contato com a pessoa responsável pela contratação. Faça uma ligação rápida para marcar uma consulta e conversar pessoalmente. Não inicie negociações por telefone ou, pior ainda, por. É mais difícil dizer não a alguém na sua frente do que a alguém ao telefone. Além disso, a conexão humana criada durante a discussão presencial será importante posteriormente no seu trabalho, não leve a sério. -
Antes de iniciar as negociações, tenha uma idéia do salário mínimo que está disposto a aceitar e do salário que está buscando. O salário mínimo é o lance mais baixo que você pode aceitar. O salário-alvo é o que você está alvejando. Pense nesses dois números. Quanto mais você tem a vantagem, mais a diferença entre esses dois números deve ser pequena. -
Peça mais dinheiro sem realmente dar um número. Então, você acha que a oferta que ele lhe ofereceu há uma semana era muito pequena e você merece um pouco mais. O que você quer tentar é pedir um salário alto sem realmente fornecer um número.- Por que não dar um número? Se você retribuir o ônus de tomar a decisão salarial exata ao seu empregador (ele sabe muito bem que sua oferta inicial é muito baixa), ele pensará por mais tempo antes de fornecer um número que você pode recusar pela segunda vez. Se você conseguir que seu empregador ofereça um salário, você se coloca em uma posição de força.
- Aqui está o caminho que você precisa para prosseguir: "Gostei da oportunidade de iniciar e sinto que ambos iremos nos beneficiar da nossa parceria. É possível aumentar o salário inicial que você ofereceu? Se não for possível negociar salários, pergunte a si mesmo se isso é realmente um obstáculo para você (isso não é obrigatório). Se for negociável, continue tentando até conseguir o que deseja.
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Repelir as tentativas do seu empregador para fazer você dizer um número. Nesse momento, o empregador começa a simpatizar e espera que você cometa o erro tático de fornecer um número para o qual ele pode responder que está fora do orçamento. Não desista. Aqui está um cenário do que seu empregador poderia dizer se ele quisesse que você dissesse um número a qualquer custo, juntamente com sua possível resposta.- Empregador: "Bem, qual salário você gostaria de começar em nossa sociedade? "
- Você: "De acordo com minhas responsabilidades profissionais, pensei que meu salário seria um pouco maior. "
- Empregador: "Seu salário é negociável e gostaríamos de tê-lo aqui, mas até que eu saiba o que você quer, eu realmente não tenho idéia. "
- Você: "Meu salário salgado sobre os salários oferecidos no mercado a profissionais da área de (sua área) com x anos de experiência. "
- Empregador: "Eu realmente não sei o que oferecer, a menos que você faça uma proposta. "
- Você: "Um salário competitivo pelos meus serviços seria entre x e y. Se necessário, você pode dar ao seu empregador uma faixa salarial, mas isso ainda colocará a bola do lado dele.
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Aguarde até o empregador oferecer um número. Pode ser depois de um silêncio constrangedor, mas o jogo vale a pena. Quando seu empregador lhe der um número, sorria, mas espere antes de falar. Pense nisso. É possível que o empregador a leve por um momento de hesitação de sua parte, o que poderia fazer com que ela declarasse um valor mais alto logo depois. -
Faça uma oferta melhor se você acha que vale mais do que isso. Coloque-se no lugar de seu empregador se desejar renegociar uma oferta melhor. Mesmo se você acha que seu empregador deve lhe dar 20.000 euros a mais, isso não é realista. Mas, ao mesmo tempo, se você permanecer firme com um número alto, poderá reduzir a diferença entre seu salário mínimo e seu salário-alvo. Mantenha esse número alto se achar que tem o benefício.- Agora você pode usar sua vantagem. Você tem outra oferta de um concorrente? Você tem um talento altamente pesquisado? Sem se gabar, explique ao seu empregador por que você deve conseguir esse emprego com o salário que está solicitando.
- Esteja pronto para recusar o trabalho. Ao preparar uma oferta melhor, lembre-se de que seu empregador pode não conseguir acessá-la. Se for esse o caso, considere recusar a oferta. É uma estratégia arriscada, mas pode desmascarar seu empregador e, finalmente, obter o que você deseja.
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Mencione os benefícios durante a discussão. Se a negociação salarial estiver estagnada e é mais provável que você esteja discutindo em vez de ter uma discussão construtiva, tente obter alguns benefícios extras. Peça alguns benefícios, como um décimo terceiro mês, férias pagas extra ou até uma bolsa de viagem. Embora isso não pareça muito, esses benefícios podem ter um impacto financeiro significativo em meses ou anos. -
Peça para ter o resultado das negociações por escrito. Se você usou sua vantagem para negociar o melhor salário e o maior lucro possível, obtenha essa oferta por escrito. Se o empregador não enviar sua oferta por escrito, ele poderá não respeitar os detalhes do contrato que você negociou oralmente e você se encontrará em uma posição inviável que exigiria que você renegociasse os pontos em que concordou. Infelizmente isso acontece. Certifique-se de receber a oferta por escrito.
Parte 3 Considere os detalhes
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Ouça seu instinto durante todas as negociações. O processo de entrevista é uma oportunidade para ambas as partes terem uma idéia melhor uma da outra. Você pode ter a impressão de que é ele quem faz uma entrevista, mas, na verdade, você também faz uma entrevista! Se você tiver a impressão de que o empregador gasta tempo esquivando-se de compromissos firmes, dizendo mentiras ou intimidando-o a aceitar um salário mais baixo, você deve dizer a si mesmo que não deseja trabalhar com ele. Se ele é capaz dessas coisas, pode não ser bom trabalhar com ele a longo prazo.- Negociação é como guerra, mas guerra como no século XVI, não guerra moderna. Se a negociação lhe dá mais uma sensação do Vietnã do que a batalha de Azincourt, vá correndo!
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Ao perguntar qual salário você deseja, peça um número específico. Ao negociar salários, é melhor pedir 1.255 euros do que 1.300 euros, mesmo que você peça menos dinheiro. Mas porque?- A pesquisa sugeriu que as pessoas que solicitam um salário específico em vez de um salário-mínimo são percebidas pelo empregador como pessoas que conhecem seu próprio valor. A idéia por trás disso é que, quando você pede um número específico, mostra a ele que perguntou sobre os salários oferecidos em seu campo. Pessoas que pedem uma cifra redonda como 1.300 euros são consideradas pessoas que não têm conhecimento específico sobre o que o trabalho ou os salários nesse setor envolvem.
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Não tente ganhar a pena dele. Não fale sobre a doença de sua esposa ou os custos de educar seus filhos durante a negociação. Seu empregador não deseja receber notícias suas e poderá ser afetado negativamente se você falar sobre isso. Seu empregador deseja ouvir sobre suas habilidades e por que você seria o candidato ideal para o salário que está solicitando. Concentre-se nesses pontos! -
Seja educado, compreensivo e não corte sempre pontes. Durante a negociação, comporte-se da melhor maneira possível. Você pode se sentir nervoso, entediado ou até assustado, mas tente manter a calma e as boas maneiras. É do seu interesse. Você nunca sabe que a pessoa com quem está falando pode se tornar um parceiro de trabalho ou um supervisor direto.- Mesmo se a negociação falhar e você estiver aceitando outro emprego, o vento pode mudar. Você pode precisar de referências ou um emprego mais tarde. Sua polidez e suas conexões podem vir em seu auxílio.
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Tenha certeza de si mesmo. Certifique-se de suas habilidades, experiências passadas e sua capacidade de obter o melhor para você. Sua alta estima (mas totalmente razoável) deve se tornar uma grande consideração para você do seu empregador.- Mostre sua confiança em si mesmo, usando uma postura aberta e descontraída durante a entrevista. Estudos mostraram que as pessoas que se colocam em posição de força por alguns minutos por vez têm um nível mais alto de testosterona, menos estresse e são percebidas pelos outros como pessoas responsáveis.