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O é um wiki, o que significa que muitos artigos são escritos por vários autores. Para criar este artigo, autores voluntários participaram de edição e aprimoramento.Um gerente de vendas deve constantemente encontrar novas maneiras de motivar sua equipe de vendas. A equipe está sob pressão, como cotas, a evolução do mercado e os novos territórios. Se você é gerente de vendas e procura criar um espaço de trabalho motivador, reconheça que tem a capacidade de melhorar o ambiente de negócios e aumentar as vendas para seus funcionários. Um equilíbrio de motivação certo entre apoio, reconhecimento e recompensa. Aprenda a ouvir sua equipe de vendas e ajuste seus objetivos com base no que é mais importante para eles. Descubra como motivar sua equipe.
estágios
Parte 1 de 2:
Melhore o meio ambiente
- 6 Reconheça as vendas realizadas. O tempo gasto em reconhecer e parabenizar o trabalho realizado pode definir como eles trabalharão para alcançar e alcançar suas cotas futuras. Pense nessas estratégias de reconhecimento.
- Elogie-os publicamente. Destaque seus resultados durante uma reunião de trabalho. Seja o mais específico e detalhado possível na apresentação de seus resultados. Por exemplo, diga "A capacidade de John de obter referências é excepcional. Ele tem a maior taxa da empresa, o que o leva a alcançar seus resultados. Jean, você pode nos dizer como você faz amigos e associados se referirem a você quando necessário? "
- Escreva uma palavra para o vendedor. Não espere pela reunião anual para expressar sua gratidão. Envie-lhes uma carta em casa, um cartão-presente para dizer a importância deles.
- Apresente o vendedor e seus sucessos ao seu chefe. O reconhecimento hierárquico é mais difícil de receber, principalmente se a equipe de vendas mudar regularmente. Quando um vendedor exceder os objetivos a serem alcançados, organize uma reunião durante a qual ele possa encontrar os superiores ou convidá-lo para uma reunião de estratégia de vendas.
avisos
- Esteja atento aos funcionários que minam a motivação dos outros. Os fornecedores que acumulam falhas em épocas sucessivas podem ter um discurso negativo com outros funcionários. Às vezes, os reajustes nas equipes de vendas podem aumentar a motivação geral de todos os membros.
Elementos necessários
- Reuniões individuais
- Sessões de treinamento
- patrocínio
- Ferramentas de vendas / CRM
- Nova estrutura de comissão
- Estímulos diários, semanais e mensais
- Motivação da equipe
- Objetivos pessoais
- Reconhecimento público
- Reconhecimento escrito